Fatigué d’attendre que vos efforts de référencement portent leurs fruits ? Il est peut-être temps d’envisager le marketing des moteurs de recherche.
Il peut être incroyablement frustrant de mettre une tonne de temps et d’argent dans la construction de votre marque et de son site, pour se rendre compte que vous n’êtes même pas encore classé sur la première page… ou les trois premières pages, d’ailleurs.
Malheureusement, si le temps, de grandes connaissances techniques et quelques recherches approfondies sur les mots-clés vous permettront éventuellement de grimper dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), une bonne optimisation des moteurs de recherche (SEO) prend du temps. La bonne nouvelle est que le marketing des moteurs de recherche (SEM) peut vous aider à sauter quelques étapes et à gagner beaucoup de temps.
Dans ce billet, nous allons examiner de près le marketing des moteurs de recherche, en quoi il est différent du référencement, et comment démarrer.
Marketing par moteur de recherche vs SEO
SEO et SEM : quelle est la différence ?
Jusqu’à une date relativement récente, l’optimisation des moteurs de recherche relevait du terme générique » marketing des moteurs de recherche « , mais les deux sont devenus si complexes que le SEM et le SEO existent désormais en tant que deux entités distinctes (mais étroitement liées)
L’optimisation des moteurs de recherche est l’un des aspects les plus importants de l’optimisation des moteurs de recherche.
L’optimisation des moteurs de recherche se concentre sur l’amélioration de votre site afin d’augmenter votre classement dans les moteurs de recherche organiques. Le SEO s’articule principalement autour du placement de mots-clés de manière stratégique sur l’ensemble du site, de la création de liens, de l’établissement de l’autorité du site et de l’utilisation de métadonnées pouvant être explorées par Google.
Avec le marketing des moteurs de recherche, en revanche, vous payez pour jouer sur les SERPs. Essentiellement, vous payez pour montrer vos annonces aux utilisateurs qui recherchent activement les mots-clés que vous ciblez. Vous n’avez pas besoin d’une autorité de site élevée pour être en mesure de vous afficher sur la première page de Google lorsque vous êtes prêt à payer pour cela.
Ai-je besoin à la fois du SEM et du SEO ?
Est-ce que vous avez absolument besoin à la fois du SEM et du SEO ? Non. Mais finirez-vous par obtenir beaucoup plus de prospects et de ventes si vous mettez en œuvre les deux ? Absolument oui.
C’est toujours une bonne idée d’optimiser votre site selon les meilleures pratiques de référencement. Vous voulez établir une base solide qui vous placera aussi haut que possible dans les SERPs de manière organique. Après tout, les clics de référencement sont fondamentalement gratuits – pourquoi ne voudriez-vous pas en obtenir le plus possible ?
L’utilisation du marketing par moteur de recherche, cependant, peut considérablement accélérer votre capacité à construire votre marque et votre base de clients. Il vous mettra en face de publics cibles qui recherchent activement des produits, des services et des marques comme les vôtres. Vous voulez apparaître au tout premier rang de leurs recherches, ou quelqu’un d’autre obtiendra leur vente.
Plateformes de marketing par moteur de recherche
La plupart des moteurs de recherche disposent d’une plateforme publicitaire pour le marketing des moteurs de recherche. La plateforme la plus connue (et la plus efficace) à utiliser est Google AdWords. Bing Ads et Yahoo Search Ads sont également deux plateformes SEM que vous pouvez utiliser.
Il est important de noter que – bien que toutes les plateformes SEM utilisent un modèle de publicité par paiement au clic (PPC) – tous les PPC ne sont pas des SEM.
Les publicités Facebook et autres plateformes publicitaires sur les médias sociaux, par exemple, sont des plateformes de paiement au clic qui n’entrent pas dans la catégorie SEM. Au lieu de montrer vos annonces aux personnes qui recherchent un contenu similaire comme le font les annonces de recherche, les sites de médias sociaux présentent votre produit aux personnes qui se trouvent être simplement en train de parcourir leurs flux. Il s’agit de deux types très, très différents de publicité en ligne.
Les mots-clés ont-ils encore de l’importance pour le SEM ?
Les mots-clés sont tout pour le SEM, tout comme ils le sont pour le référencement. Lorsque vous exécutez des campagnes SEM, vous choisissez des mots-clés qui déterminent quelles annonces apparaîtront sur quelles recherches.
Par conséquent, une recherche approfondie des mots-clés est la clé pour mener à bien une campagne de marketing par moteur de recherche. Vous voudrez exécuter vos campagnes en ciblant exactement les bons termes… ou vous passerez à côté de votre public cible.
Disons, par exemple, que vous dirigez une entreprise de construction qui aide à la réparation des maisons après des catastrophes naturelles et que vous voulez faire la publicité de ce service. Le terme officiel pour ce service est « restauration après incendie », mais la recherche de mots-clés peut indiquer que les clients de votre région recherchent plutôt « réparation après incendie » ou « réparation des dommages causés par le feu à la maison ». En n’optimisant pas ces deux mots-clés, vous perdrez beaucoup de trafic et de clients potentiels, même si « restauration d’incendie » est techniquement plus correct.
Quels mots-clés dois-je choisir ?
Choisir les bons mots-clés peut (et va probablement) faire ou défaire vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche. Vous voulez tirer pour les mots-clés qui ont un volume élevé et une faible concurrence. Cela augmentera la probabilité que votre annonce soit bien classée et fera baisser votre coût par clic (CPC).
Heureusement, vous n’avez pas besoin de choisir aveuglément des mots-clés et d’attendre les résultats pour déterminer quels mots-clés ont un volume adéquat et un CPC acceptable. Il existe plusieurs outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour effectuer une recherche de mots clés SEM (cliquez sur le lien pour plus d’informations sur la façon de faire une recherche de mots clés pour le marketing des moteurs de recherche).
En plus de vous donner un aperçu du volume de recherche et du niveau de concurrence des mots clés, la plupart des outils de recherche de mots clés vous donneront également des informations détaillées sur le CPC moyen ou actuel estimé pour des mots clés particuliers sont. Ceci est particulièrement important pour les entreprises ayant de petits budgets publicitaires et cette fonctionnalité vous permet de prédire si certains mots-clés seront vraiment bénéfiques pour vos campagnes publicitaires ou s’ils coûteront trop cher.
Combien dois-je enchérir ?
Bien que le choix des bons mots clés soit important, si vous voulez que vos annonces soient bien classées et produisent des résultats rentables, vous avez besoin d’une stratégie d’enchères efficace.
Toutes les plateformes de marketing des moteurs de recherche fonctionnent sur un système d’enchères, où les annonceurs placent des enchères sur certains mots clés et audiences. Celui qui enchérit le plus, obtient le meilleur classement. La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez qu’à payer suffisamment pour surenchérir sur l’offre la plus élevée suivante, donc même si vous offrez 1 000 euros et que le concurrent le plus bas suivant offre 11,74 euros, vous n’aurez qu’à payer 11,75 euros.
Cependant, si enchérir 1 000 euros sur chaque mot clé et se classer au premier rang pour chaque recherche pertinente semble bien en théorie, la plupart des entreprises doivent jouer un jeu d’équilibre entre un meilleur classement et un paiement trop élevé pour les clics. Après tout, si cela coûte 17,56 euros pour se classer en position #1, mais que vous ne pouvez vous permettre de payer que 5 euros par clic, enchérir 1 000 euros sur un mot-clé pour vous garantir la position #1 serait un excellent moyen de vous mettre en faillite.
Heureusement, même si vous ne pouvez pas vous permettre le CPC de la position #1, la plupart des plateformes SEM prennent en compte la qualité de vos annonces, ce qui peut vous aider à surclasser la concurrence – même si vous ne pouvez pas vous permettre des surenchérir
C’est le cas de Google.
Par exemple, Google attribue à chaque annonce un score de qualité et prend en compte ce score de qualité pour calculer le classement de votre annonce :
Pour calculer votre score de qualité, la plupart des plateformes SEM examinent des éléments tels que la solidité de votre page de destination et la pertinence de votre annonce par rapport aux mots clés que vous avez sélectionnés. Étant donné qu’un CPC requis plus faible pourrait signifier que vous pouvez payer pour plus de placements d’annonces à long terme, l’optimisation de votre score de qualité peut aider vos campagnes à beaucoup de choses.
Pensées finales
Parce que le marketing des moteurs de recherche vous met directement en face des utilisateurs qui recherchent activement ce que vous avez à offrir, le SEM peut être un excellent investissement pour votre entreprise. Surclasser chaque résultat organique que vos clients potentiels à faible tunnel voient est un avantage énorme, même si vous devez payer pour chaque clic.
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Que pensez-vous ? Avez-vous investi dans le marketing des moteurs de recherche ? Quelles plateformes SEM avez-vous utilisées ? Quelles sont les meilleures pratiques qui fonctionnent pour vous ? Partagez vos réflexions, vos connaissances et votre expérience dans les commentaires ci-dessous !
