Les représentants commerciaux ont des journées non-stop et ils savent travailler dur. Mais pour augmenter leur temps de vente et leurs revenus, les commerciaux doivent prendre le contrôle de leurs journées et planifier soigneusement leurs activités. Un horaire quotidien du représentant commercial leur permet d’être aussi productifs que possible pour atteindre leurs objectifs. Les représentants commerciaux qui réussissent le mieux dans les affaires sont incroyablement concentrés, organisés et ils planifient chaque journée avec un ensemble d’objectifs en tête. Ils établissent toujours des priorités, éliminent les distractions, délèguent et mettent en place un système de gestion du temps organisé. Les vendeurs sont comme des ninjas au bureau grâce à leur rapidité d’apprentissage, leur travail intelligent, leur sens de l’organisation et leur capacité à gérer la pression.
Les acheteurs modernes sont de plus en plus exigeants.
Les acheteurs modernes sont devenus beaucoup plus intelligents et prennent des décisions d’achat éclairées. Les convaincre d’acheter votre produit ou vos services n’est pas moins qu’un art. C’est pourquoi les représentants commerciaux doivent s’engager à travailler dur et doivent constamment se mettre à jour avec les connaissances du secteur. Les meilleurs représentants commerciaux adhèrent généralement à des routines rigoureuses et mènent une vie disciplinée.
Voici comment vous pouvez créer un emploi du temps pour le représentant commercial en fonction d’exigences spécifiques
Planifiez-le
Choisissez un rythme pour vous-même, car un planning productif se manifeste comme quelque chose que vous développez par vous-même et que vous perfectionnez chaque jour. Beaucoup de gens préfèrent faire des plannings par semaine avec des tâches spécifiques assignées à différents jours comme – les lundis sont pour le appel à froid, les mardis sont pour la prospection à chaud, les démos peuvent être données les mercredis, le réseautage peut être fait les jeudis, et les vendredis sont pour rencontrer les clients ou les appeler.
Calendrier
Faites un calendrier pour tous vos éléments non négociables. Dressez la liste des choses et des tâches importantes que vous devez effectuer tout au long de la semaine et attribuez-leur des horaires spécifiques sur le calendrier. Cela rend le processus de respect de vos échéances beaucoup plus gérable. Veillez à ce que vos tâches quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles soient facilement mesurables et que leur progression puisse être suivie efficacement.
Bloquez du temps
Bloquez du temps pour diverses tâches de vente au cours de la journée. Les tâches de vente typiques comprennent la prospection, la préparation et le discours proprement dit. Bloquez du temps pour les appels à froid pendant la journée, lorsque vous êtes frais. Passez la mi-journée à traiter et à répondre aux demandes provenant des appels. Passez l’après-midi à prospecter pour le lendemain afin de pouvoir vous remettre au travail dès le matin. Bloquez du temps pour entretenir régulièrement les clients existants et maintenez vos relations avec eux.
Voici un planning quotidien pour les commerciaux pour une efficacité maximale chaque jour :
Tôt au lit et tôt levé
Les représentants commerciaux qui réussissent sont généralement des gens du matin qui aiment se lever tôt et faire les choses à temps. Le fait de commencer tôt a de sérieux avantages. Les représentants commerciaux ont des journées de travail stressantes, alors prendre le temps de lire le matin peut aider à se détendre et à se préparer pour la journée à venir. S’adonner à un peu d’exercice physique et prendre un petit-déjeuner sain peut vous donner le regain d’énergie dont vous avez tant besoin pour affronter une longue journée de travail trépidante.
Les commerciaux ont besoin d’une bonne dose d’énergie.
Vérifiez votre emploi du temps
Entrez dans votre bureau au plus tôt et commencez à rattraper vos tâches et vos rendez-vous. Gardez des notes autocollantes sur vos tables pour vous souvenir des tâches nécessaires afin d’accomplir chacune d’entre elles à l’avance.
Grâce à de nouveaux prospects
Le meilleur moment pour aller à la rencontre de quelques nouveaux prospects est lorsque vous êtes frais et que vous avez toute votre énergie le matin. Se connecter à de nouveaux prospects après une longue journée, en étant fatigué et stressé, est une mauvaise idée. Mettre à profit votre esprit alerte et votre bonne humeur du matin est important.
Suivi
Prenez ce temps pour rédiger un suivi principal au prospect avec lequel vous venez de parler. Résumez les principaux points à retenir de l’appel et rappelez-lui comment votre produit ou votre offre l’aide directement à résoudre ses problèmes. N’oubliez pas d’inclure une invitation de calendrier confirmant la réunion à venir.
Démos
Une fois que vous avez fini de prospecter, commencez vos démos avec les prospects des semaines précédentes. Commencez par leur poser des questions et confirmer leurs défis commerciaux. Concentrez-vous sur les problèmes auxquels ces prospects sont confrontés et appliquez votre produit comme une solution à leurs problèmes. Travaillez à partir des réponses du prospect et montrez les aspects pertinents du produit et en expliquant comment ils résolvent les points de douleur mentionnés par le prospect.
À la fin de chaque journée, passez en revue vos tâches quotidiennes et prenez le temps de planifier le lendemain afin de prendre un nouveau départ chaque matin.
